銷售促成成交培訓課程

當今時代，企業的營銷面臨著前所未有的嚴峻挑戰。產品同質化、競爭白熱化以及市場透明化的激烈競爭，無一不在壓縮企業的利潤空間。長期的產品研發周期使得企業難以快速調整策略，只能通過降價促銷來提振銷量，然而這也導致了競爭更加惡性化的局面。營銷人員往往被限制在價格和促銷品的層面上，無法充分發揮個人的才能和創造力。同時，消費者信息獲取的渠道日益多樣化，市場和產品的情況也變得愈加透明。傳統的營銷方案已經越來越難以適應當前形勢。

正是基于這樣的背景，我們推出了全新的課程。而這門課程的關鍵在于通過塑造影響力來促成成交。從實戰的角度出發，我們將指導管理人員和一線銷售團隊更好地運用經濟學和心理學的知識，升級他們的營銷理念。我們深信，只有擁有優秀的營銷策略和技巧，才能在激烈的市場競爭中找到商機，實現銷售的成功。

本課程將為您提供實用的營銷指導，讓您在營銷領域中脫穎而出。我們將為您揭示成功企業背后的秘密，教會您如何利用心理學原理影響消費者的決策，從而達成交易。通過學習本課程，您將不僅擁有先進的營銷思維模式，還能夠掌握有效的策略和技巧，實現更高的銷售增長和利潤回報。

現在是時候跳出傳統的營銷束縛，迎接新的挑戰了！讓我們一同探索，將您的營銷能力提升到一個全新的高度！

導論：  成交的價值

1、  視頻《生命不息，  折騰不止》—影響力為什么重要

2、企業的本質：  降低社會的交易成本，提升社會效率

3、  營銷人員的價值與使命：  成交讓每個人的狀況都變得更好

模塊一、  成交前的準備

1、  拓展學習：  現有營銷培訓常見策略和方法。

2、  讀懂客戶的心：  消費者心理學（心理賬戶、比例偏見）

3、  成交四部曲：成交行前中后 3 個階段以及貫穿全程的重點。

4、  從“目標”到“行動”：成交的金字塔模型

5、  練習：  舉例列出盲目的營銷行為，并加以糾正

模塊二、  成交十法：  塑造個人影響力

1、  前期 4 種方法：  目標聚集、思維聯想、互惠互利、收集好感

2、  中期 3 種方法：  展現實力、達成共識、**認知

3、  后期 2 種方法：  承諾一致、短缺優勢

4、  貫穿全程 1 種方法：  強強聯盟

5、  深度思考：如何養成成交的習慣？

6、  學習內容回顧：  成交金字塔以及成交十法

7、  示例+討論：  應用一個最有心得的方法

8、  學員現場：  一分鐘演練效果

模塊三、  成交十法應用技巧：讓影響力發揮作用

1、  拉近距離的溝通方法

2、  消除不確定的演講方法

3、  持久影響力的寫作與營銷

4、  練習：  發一段有“影響力”的動態

模塊四、  成交型營銷：讓營銷更高效

1、  像客戶一樣思考，從市場策劃到執行

2、  以產品銷量提升為核心的專業化銷售技巧

3、  與你的客戶談項目的商務談判技巧

4、  專業幻燈片制作與演講技巧